LEDinside:印度照明市场产品、渠道及进入策略分析

印度的照明行业最近加速发展。这个国家的规模LED照明根据TrendForce旗下LEDinside的2016年印度照明市场报告,预计2016年印度照明市场将同比增长47.1%,达到11.4亿美元。印度政府打算把自己变成东亚和沿海国家的照明产品中心。欧司朗、东芝等国际企业已将印度作为其全球市场的制造基地。印度的国内和国外领导照明需求都很高。预计未来两到三年,市场将出现爆炸式增长。到2020年,印度LED照明市场预计将增长到17.15亿美元。在当前领导尽管中国市场是一块大蛋糕,但由于产能过剩和价格竞争,开发新的市场仍然是必要的。印度是一个潜力巨大的市场,吸引着国际企业将其作为下一个制造基地。除了基于优惠市场准入政策的低关税政策外,印度市场的其他优势也吸引了投资者。
印度LED照明市场仍处于早期阶段,机会包括国内需求的增长,印度制造的推广,印度市场的零关税,照明制造商看到了印度照明市场的商业潜力。同时,在市场上也可以看到产品规格的改进。此外,市场渠道的多样化和独特性,以及照明行业各个细分市场环境的差异,在进入市场时都需要仔细考虑。
市场上首选性价比高的基础产品
灯泡:印度灯泡市场的产品按光效划分,按规格分为两大类,分别为200lm - 950lm和1200lm - 1800lm,价格分别为2 - 6美元和4.5 - 10美元。印度市场倾向于使用B22刺刀夹。印度制造商提供100lm/W的LED灯泡。除了考虑不同的流明每瓦性能外,高性价比的产品也是进入市场的一个优势。
路灯:印度路灯市场的主要规格主要有色温为4000 ~ 6500 k、CRI为70、ip65及以上的100lm/W的产品。本地厂商主要提供90W及以下宽电压范围的LED路灯。为了更好地扩大产品的市场占有率,制造商应该通过定制路灯进行招标和投标来迎合需求。
工程项目和灯具市场是主要的照明分销渠道选择合适的分销渠道也是进入市场的关键因素。在印度主要照明分销渠道中,工程项目占最大份额,这是印度政府LED照明更换的结果。此外,灯具市场在LED照明产品销售中所占比例较大。分销渠道涵盖完整的产品类型,同时提供各种品牌和广泛的价格范围。在过去的几年里,越来越多的中国照明产品可以在印度照明市场上找到。

选择合适的分销渠道也是进入市场的关键因素。在印度主要照明分销渠道中,工程项目占最大份额,这是印度政府LED照明更换的结果。此外,灯具市场在LED照明产品销售中所占比例较大。分销渠道涵盖完整的产品类型,同时提供各种品牌和广泛的价格范围。在过去的几年里,越来越多的中国照明产品可以在印度照明市场上找到

对比以上两种渠道,通过政府的项目招标可以快速进入当地市场,但是为了发展当地的LED产业,印度政府在选择供应商时偏向当地企业,进入印度市场难度较大,建议与当地厂商合作,而且政府招标的产品价格低,性能好。制造商进入印度市场需要特殊的政商关系,企业在时间和成本上只能获得有限的利润。进入灯具市场渠道的门槛较低,但需要耗费大量的人力、物力和时间。
此外,由于印度零售业务的特殊性,市场上也存在着具有当地特色的照明渠道。厂商应考虑这些渠道的可行性和影响,以便在当地照明市场更精准地进行分销。
区分行业内各个细分市场的环境,根据自己的市场定位选择策略
由于市场环境的差异,LED上、中、下游厂商在进入印度市场时应采取不同的策略。
由于印度LED产业缺乏上下游产业链,海外厂商进入印度LED市场,既没有本土厂商与谁竞争,又能得到当地政府的政策支持,但印度市场对价格敏感,有成本优势的大型企业更适合进入。
此外,为了响应政府政策,满足巨大的LED照明市场需求,印度传统照明企业正在进行升级换代,拥有大型生产基地的本土厂商规模可观,财力雄厚,这将为LED设备制造商带来巨大商机。
在下游照明市场方面,印度有少数具有相当规模的本土照明制造商,他们正在从传统照明转向LED,印度政府在政策和市场机会上给予这些制造商很大的支持。除了本土厂商外,飞利浦、欧司朗、松下等国际厂商进入印度市场的时间也很长,所以中国厂商进入印度照明市场并不容易,综上所述,厂商应着重从战略选择、政府关系战略、渠道战略、产品战略等方面对进入印度市场进行战略分析,明确自己的定位。从而在前景广阔的印度照明市场成功抢占市场份额。
特里·王,分析师/ LEDinside
2016年印度照明市场报告
上映日期:2016年7月31日
语言:中文/英文
PDF格式:
页:130
  • 第一章:研究方法和报告结构
  • 第二章:市场宏观经济学及其关键因素
  • 第三章:照明市场规模及趋势分析
  • 第四章:印度LED市场供应链
  • 第五章:主要照明厂商及策略分析
  • 第六章:印度LED照明产品规格与价格
  • 第七章:印度LED照明产品规格与标准
  • 第八章:印度照明市场渠道
  • 第九章:进入印度照明市场的建议与分析
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